受美国“次贷危机”的影响，越来越多的欧美客户开始拖欠货款或延长付款时间。据中国出口信用保险公司宁波分公司统计，今年上半年接到的报损案件金额高达1901万美元，比去年同期增长268%。
“在海外坏账率急剧上升的情况下，宁波外贸企业要注意减小信用销售的额度。”宁波市信用建设促进会秘书长陈军涛这样提醒企业。
国外老客户突然“失踪”
最近，奉化洁利佳水暖器材有限公司的李经理很头疼，因为一名合作了近7年的土耳其老客户突然不知音讯了，连同消失的还有他拖欠公司的20多万美元的货款。
“去年10月，土耳其客户下了一笔订单，总货值23.2万美元，首期支付了1.73万美元定金。今年2月，我们公司给他发了一半的货，按规定他要把剩余货款付清后再发货。”李经理告诉笔者，“后来由于土耳其货币贬值，这名客户暂时无力支付货款。我们考虑到他以前信誉挺好的，订单量也大，就给他继续供货，结果这下货款都打‘水漂’了！”
无独有偶，江北皓亚进出口公司业务经理王先生也碰到了类似的遭遇。今年2月，西班牙客户向他下了一批瓷砖的订单，要求6月份装柜发运。由于此前双方合作顺利，王先生在对方没有支付定金的情况下就指定厂家生产了。“我这里的货物全部准备好了，可西班牙客户怎么也联系不到，上百万的货款都垫着呢。”王先生沮丧地说。
今年以来，国外老客户突然“失踪”的案例还真不少，宁波出口企业的海外坏账率急剧上升。中国出口信用保险公司宁波分公司的数据显示，1-6月份该公司接到的可损理赔案件超过100起，同比增长61%，其中来自欧美客户的理赔案尤为突出。
都是“次贷危机”惹的祸
过去，欧美市场因经济发达、需求稳定、信用体系规范健全，一直被认为是优质市场。但随着美国发生“次贷危机”并向联系密切的欧元区蔓延，今年以来欧美经济陷入低迷，一些原本信誉良好的企业开始拖欠货款或延缓付款。
宁波市信用建设促进会在德国的合作伙伴Creditreform公司一份报告称，欧洲很多银行购买了美国的金融产品，受美国“次贷危机”的影响，欧洲正面临一场大规模的金融危机，大量公司倒闭破产，经济增长陷入低迷，应付账款问题激增。数据显示，6月份葡萄牙企业的延期付款量增加了两倍，丹麦企业的破产案件较年初上升了25％。
在这场发生在大洋彼岸的危机中，以一般贸易闻名全国的外贸大市宁波的风险是最大的。出于承接国际订单的需要，目前宁波很多出口企业采用的是赊销的方式。据市外经贸局的统计，全市现有80％的外贸企业使用预付款方式结算。现在由于欧美经济下滑，许多欧美客户采用拖欠货款的方式来转嫁危机，使我市部分出口商面临人、财、物和信誉“四大皆空”的困境。
多管齐下化解风险
“美国和欧元区的付款风险正在快速放大，宁波外贸企业与欧美企业做生意要提高警惕。”专家提醒我市广大出口企业，“现在外贸遭遇困难，企业更要绷紧货物、资金安全这个弦，不要患上‘订单饥渴症’，而盲目接单。”
这位专家建议，企业在与国外客户签订协议和协议履行过程中，特别要注意以下几点：
首先，及时了解买家信用情况以及所在国经济状况，必要的时候做一个客户信用调查报告。
其次，在当前欧美经济不景气的情况下，注意减小信用销售的额度，最好能让客户填写信用审核单，并和公司法人代表签署个人担保书。
第三，和国外客户签订正规的贸易合同而不只是订单，同时保留贸易往来的有关证据，以备意外时所需。
第四，最近几个月是欧元区经济走势比较敏感的时刻，要密切关注欧洲房地产、建筑、服装及相关产业的走势。
第五，如果超过付款期限2个月仍未能收到买家货款，应及时启动追账程序，最好请专业的海外商账追讨公司进行追讨。
最后，积极用好金融工具，通过投保出口信用保险降低贸易风险。今年以来，我市外贸企业投保的出口额快速增长，上半年累计投保额达7.5亿美元，较去年同期增长30.19%，已收到保险公司赔款285.1万美元，一定程度上增强了企业抵御海外经济危机的能力。
