时间总是在不知不觉中匆匆流逝，进入九龙实习也有4个月了。从一个什么都不懂的学生，逐渐成长，慢慢了解所选择的这个岗位。从打电话开始正式开始接触具体的工作。蒋学到的理论知识运用到实际的工作中，这是一个不断的完善，不断成长的过程。
      11月份开始打电话，从刚拿起电话时的紧张、知所措到后来的从容淡定，其实这也是一个很有趣又很有意思的过程。虽然每天都要打很多的电话，有时候也会觉得有点烦，但是这是做为一个新人必须经历的一个过程，也是没一个货代业务员都要做的一个基础工作。每天都会被拒绝很多次，但是只要有产生几个有效信息客户就会很开心，很兴奋。觉得之前被拒绝那么多次也是值得的。不如意之事十之八九，但是只要找到一两件开心的事就足以抵消之前不如意所带来的不快。
      在打电话的过程中，不要放过任何一次机会，就算你觉得她好像是在敷衍你，只要你知道她是有货在出的就不要将这个客户放弃。我的第一个客户就是这种情况，第一次打电话的时候她只是随便留了一个QQ，说暂时没有需要，过了一周后我尝试性的问了她一下是否需要报价，她便向我询价了。这让我知道她近期有货要出的，马上抓住这个机会，为她报价。在与这个客户接触中了解到她是一个很在意价格，并且很爱比较价格的一个客户，针对这一点，以优势的价格来吸引这个客户，并让客户了解我们的服务。在师傅与我的不断努力中，终于与这个客户合作成功了。这是一票预付的，在不断的交流中了解到，这个客户是以代拉代报业务为主的，又给这个客户介绍我们公司的拖卡和报关优势。有了第一次的成功让我对这份工作更有兴趣，每次打电话也更加的有激情和动力了。
      每一个机会都是在不断努力中积累起来的，每一个机会都是靠自己来抓住的，机会不等人，错过了就没有了。在今后的工作中我一定要为自己多创造机会，抓住每一个机会。让自己不断的成长，成长。