一个学期的实习很快过去了。我从一个学生开始真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是货代业务员的工作，平时主要负责打电话给客户推销自己的公司和船，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘、报价，如何维护客户。我参加了九龙国际物流公司的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上发布自己的信息。在熟悉了自己公司的优势船公司之后，我通过阿里巴巴或者中国制造网寻找客户，找到他们的电话并打给他们。
      在实习中，总结出了以下几点做货代业务员的经验：首先，要对于自己公司的优势船公司有充分的了解。当客户会问我船的价格、船期、到港天数的时候，我通常不能很快回答，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业而转向其他的货代公司。 其次，要有非常强烈的时间观念。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。 第三，要熟练掌握办公软件的使用，特别是经常要用到的word软件和excel。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的货代人，讲一口纯正流利的英语。另外，用电脑输入英语的能力也需要锻炼。用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，便不会觉得很辛苦了。
       大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，虽然现在已有合作的客户，但仍像我们一样，每天打电话，我们又有什么可以抱怨的呢。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些货代流程和单证、操作。了解到业务员接单之后，首先会需要操作去订舱，然后再是双方操作和单证进行一系列操作。