去年10月份来到的九龙，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地来到了九龙实习。我做的工作主要是货代业务员的工作，平时主要负责打电话给客户推销自己的公司和船，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了公司的培训，学到了很多有用的知识。在熟悉了自己公司的优势船公司之后，我通过自己在网上寻找客户，找到他们的电话并打给他们。
很庆幸我来到了龙二部，我的师傅应杰帅，我很感激他，他一直鼓励着我，一直给我方向，在我做不出业绩想放弃的时候，师傅叫我坚持，他告诉我，你要当自己没有后路了，只有好好的做货代才能生活下去，就是师傅的这句的话，跟师傅平时的悉心教导，帮助，照顾，我的货代业务也算挺顺利，挺幸运的，有几个稳定的客户。
在实习中，对于自己公司的优势船公司有充分的了解。有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能和快回答回答，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他的货代公司。我们要经常给客户打电话，让客户记得你，有印象。 最后，要始终相信，有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。
大家都知道，做货代是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。 虽然我的工作是以接业务为主，但是我也会学习一些操作的知识，这样才能和客户有更多的话题，更好的增加感情跟印象，让客户慢慢的依赖你，做业务员，哪怕风吹日晒雨淋，我都要走好这条路，来这里的待遇，不是很高，但这里很多地方很有人情味，同事挺热情的，最主要的是，这里有我的师傅，他会更加地照顾我。
业务员除了打电话，出去跑之外，更要承受各方面无形的压力，不是上司给我们的，是自己给自己的，师傅告诉我说了一句话，我很喜欢：“没有任何公司能给到自己什么，全都是自己争取”。是的，做业务的，一定要花更多的心思，才能换回你的回报。业务员，真的不好做，进入了社会，已经不是在学校时那么安逸了，万事开头难，前段时间是很辛苦，熬过了就很幸福了。一直在激励这自己，我做这行肯定行的。
我的经理，陈赠宇经理，在工作上教导我很多，她在监督这我，在我松懈的时候，提醒着我，让我每天都做的很充实，在我没有目标没有方向感的时候，她总是跟师傅一起给我鼓励，开导我，在这里我非常的感谢他们。告诉自己，做业务员，苦真的很苦，不要抱着有任何赚钱的心态，放宽自己的心胸，以学习的态度，创造我非物质的财产。我们一起跟公司发展进步吧！
