尝试 坚持 突破

      又一个星期过去了，翻开笔记本，回顾这周走过的点点滴滴。这星期以打电话为主，从第一个电话的紧张害怕到一周后打电话心不跳脸不红，这是一个量的积累。勇敢迈出了第一步，让我懂得了即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 
      但是，这周的电话也让我遇到了瓶颈，就是如何把电话打好，电话是打了，心态这方面不怕了，可是质量好像很不高。带着疑问和同学交流，向师兄师姐请教，受益匪浅。我总结了：首先，要真正打好一个电话，找信息客户的时候就应该下功夫，只有找有质量的信息客户，并好好了解客户信息，电话的质量才会高。其次，打第一个电话的时候，不要急着介绍公司，大致说明打的目的，表明我们的诚意，听客户的需求，再针对性的说我们公司的优势，最好要到QQ或MSN，让他知道我是谁。第二个电话可以放松跟他交朋友，建立好感。在QQ上也经常联系，培养信任感，在顺道问情况。慢慢解开一个个问题。中间的策略就要慢慢一点点去思考，把握。最后，跟进很重要，不要等着客户来询价，我们要主动去时不时的找理由去和客户联系。流程是这样的，但这都要时间和精力去慢慢熬出来的。现阶段还是好好找信息客户，有技巧的打电话。最近在师兄旁边听他打电话，并速记下来，好好揣摩，学到真的不少。我相信正确的态度是莫找借口失败，只找方法成功！
      这周的部门晚例会，对我的感触很大。让我明白了，能力永远是最重要的，只有把自己锻炼成人上人，做的工作才能更出色。多问问自己到底有多少水平，生活还是要积极乐观的，既然现实是这样的，我能做的就是去改变自己，让自己足够优秀，千万不要坐以待毙，想要什么结果，去做就可以了。只有全心在工作的人才是最安全的。平台和个人能力同样重要，而现在的我们，真的要积累的太多了，虚心学习，加强执行力，赶紧把客户扩大，只有提高客户积累量才能有质的突破。
      黄学姐给我们聊心得的时候，我发现逻辑的重要性，前后左右顺序，轻重缓急，这个分析的过程很重要，这也是我现在很欠缺的。我向来是个感性的人，理性逻辑能力比较弱，在做事的过程中我自己也发现这一欠缺给我带来的不便，做事的效率也就提不上去。我整理了一下，决定做每天计划每日总结每日思考来提高我的逻辑能力。
      有时候压力会很大，我告诉自己我要成熟起来，我要学会让自己承受压力，去一点点扩大自己的承受能力，心放宽，去大胆做吧！天气是越来越热了，对我们的考验也越来越大，每天披星戴月的日子很充实，同事之间感情也很融洽。我不怕吃苦，我一直坚信：宁可现在累，不可将来泪。进入九龙，摆正心态，好好学习！

龙四部 杨秀清