随着时间的推移，实习也慢慢接近了尾声，而我也慢慢的适应了九龙的快节奏生活和部门里成员之间相互比较所带来的工作压力。俗话说，没有压力就没有动力，在良好地竞争的环境下，大家全身心的付出了自己的努力，使得自己的业绩在同时段新人中成为佼佼者。我在营销部已经工作了快要有一个月了，在前几天，本来是有出单的机会，但是因为种种原因客户又中途退掉了，原因是为我的报价很低。相比于之前客户合作的价格低了很多，客户对此有点不相信，不敢草率的把这份订单交给还没有合作记录的我身上。
      主要收获与体会、存在的问题：这周体会到了努力之后，收获成果的喜悦。这再一次坚定了我的意志，之前总是在撒种，不知道何时才能开花结果，随着时间的延长，慢慢的自信心也有些许减弱。本以为这票单子能给我时间的机会。让我知道接下来的操作程序，但是中途的退订，没能实现。这次的经验教训我知道了，没有到最后一步都不能下定论。总结这次失败的原因，是因为我和客户之间还没有深厚的关系和信任，客户对我所报的价格不放心，对我们公司没有透彻的了解。
      存在的问题：对客户的营销没有到位是我这次失败的主要原因，其次就是我拜访客户的效率有点慢，不能达到部门部长为我们新人制定
的拜访量，为此应该要深刻反省。
      记事：胜不骄，败不馁，是这次我学会到的。以前也都碰到过类似的事情但是远比这次让我深刻。我付出了很大的努力，很大的时间和经历，但是结果却不尽如人意，所以以后还是要不断地锻炼自己让自己内心变得额更加强大。